在过去的十年里，所有主要的信息技术基础设施公司都大大扩展了服务能力，以加强对客户的控制。因此，他们自然会跟随其他咨询和增值服务渠道，进入云计算领域。您可能还期望他们的云专业知识专注于协助与他们自己的技术相关的迁移。

这就是戴尔云服务团队的情况。和我过去几个月研究的大多数其他云服务提供商一样，他们强调，公司在考虑大规模云相关项目之前，有必要整理现有的数据中心。戴尔IT咨询服务虚拟化和云基础架构主管Dray Weinstein表示，“人们经常采用这些技术，但没有适当的流程来处理它们。”

正如他的标题所示，温斯坦和他的团队特别关注帮助企业了解数据中心虚拟化和云基础架构采用之间的密切关系，并需要围绕第一个问题自动化流程，然后才真正考虑迁移到私有或公共模式。他说：“除非他们明白这一点，否则他们扔进云中的任何工作负载都可能注定失败。

当然，组织网页上的一个主要主题是就绪性评估，包括戴尔云路线图加速器服务。戴尔服务已经建立了一系列加速器，主要是在几个领先的堆栈上，尤其是微软的私有云(is已经为其创建了一系列加速迁移服务)。在我们6月下旬的讨论之后，温斯坦发给我的材料也强调了该团队在VMware和OpenStack方面的最佳实践，但戴尔最近改变了与这些基础架构相关的总体战略，至少在作为公共服务提供这些基础架构方面。

今年5月，戴尔收购了enstatius，引起了人们的关注。Enstatius专注于可用于帮助组织管理其应用程序的云管理软件和服务，包括私有云、公共云和混合云。戴尔软件公司系统管理软件副总裁兼总经理Tom Kendra在宣布交易时表示：“戴尔，加上Enstratius，在差异化方面具有独特优势，为大大小小的企业用户提供完整的云管理解决方案，以及employwer在资源分配和利用方面的效率和灵活性。

虽然温斯坦继续讨论en分层战略，这是另一个管理部门的一部分，但他给我的营销材料强调了组织的能力，“走在了‘云传播’的前面”，所以这绝对是一个发展，将引发现有戴尔客户之间的对话。